Au sein de DIF-RENT, il existe un département qui fournit des véhicules très spécifiques. La gamme est large, tout comme la flexibilité des formules proposées aux clients. «Dans une réalité où l’accent est mis davantage sur l’utilisation que sur la possession, nous offrons des solutions sur mesure», déclare le directeur Patrick Godart.

«Nous allons le plus loin possible dans nos services», précise Patrick Godart. «Cela se traduit par la location à court terme, la location à long terme, le leasing ou la vente. Bref, nous offrons des solutions qui répondent parfaitement aux besoins du client. Cette offre variée se traduit aussi dans les types de véhicules fournis, ce qui nous amène à notre département spécial De Kempen Verhuur».
«Ici, vous trouverez des équipements spéciaux», poursuit Clemens van Rijn. «Plus concrètement, il s’agit de camions à ordures ménagères, du compact au souterrain, de camions porte-conteneurs, de camions-grues, de balayeuses et de matériel de service hivernal.»

Win-win pour le client«
Au total, cela représente une soixantaine de véhicules, mais l’ambition de faire grandir ce département est réelle. Vous voulez un chiffre ? D’ici trois ans, nous aimerions certainement doubler ce chiffre et passer le cap de la centaine, en d’autres termes, mais cette croissance ne doit pas se faire au détriment de notre volonté de toujours proposer des équipements modernes.
En règle générale, nos véhicules fonctionnent pendant deux à trois ans, après quoi ils sont remis sur le marché. Parfois, cela va plus vite. Il est déjà arrivé que des clients trouvent que le véhicule que nous proposons correspond exactement à ce qu’ils recherchent. Ce n’est pas toujours évident au départ et seul l’usage peut lui apprendre quel est exactement le bon choix. S’il y a une correspondance et que nous savons que nous pouvons nous passer du véhicule, une revente rapide est possible. Le client est doublement gagnant : il dispose d’un véhicule jeune et polyvalent, sans les inconvénients d’un délai de livraison long et parfois problématique.

L’électrification comme défi
«Nous surfons sur une vague que l’on observe également dans d’autres secteurs : le passage de la propriété à l’utilisation. D’ailleurs, on le remarque aussi sur le marché privé avec l’offre croissante de solutions de private lease. Pourquoi acheter un véhicule qui n’est utilisé que quelques mois par an ? Poser la question, c’est y répondre. Nos solutions répondent au coût de cette immobilité».
«La prochaine étape, ce sera l’électrification», conclut Patrick Godart. «Cela reste un grand défi. D’une part, il y a beaucoup d’obligations écologiques à respecter par nos clients. D’autre part, il y a le prix, qui crée une tension gênante. La réalité aujourd’hui est qu’un camion électrique coûte encore facilement trois fois le prix d’un camion traditionnel. Comment traduire cela en un prix de location supportable pour le client, mais qui n’affecte pas notre rentabilité ? Ce n’est pas une mince affaire, mais c’est un défi que nous relèverons dans un avenir proche.”

www.dif-rent.be
www.dekempen-verhuur.be