Après une sélection stricte, nous avons eu l’opportunité de devenir importateur et distributeur de Ford Trucks en Belgique. Nous avons mis en place un partenariat avec 6 garages indépendants qui nous procurent une couverture nationale. Cette approche s’inscrit pleinement dans la stratégie européenne de la marque, puisqu’une démarche similaire est également entreprise dans d’autres pays européens.
« Nous sommes la deuxième génération de cette entreprise familiale qui, avec ses trois succursales, est devenue une référence en Campine », explique Nathalie Noyens, CEO. « En 2018, j’ai repris l’entreprise avec mon frère, ce qui nous a placés devant un choix : poursuivre comme avant ou rechercher un défi supplémentaire. Nous avons choisi la 2e option (rires). Dépendre d’un seul fournisseur comporte toujours des risques. Nous avons donc cherché un partenaire que nous avons trouvé avec Ford Trucks. Après une sélection rigoureuse, nous avons été choisis comme importateur et distributeur pour le marché belge. »
« Nous avons sélectionné 6 garages poids lourds indépendants qui peuvent aujourd’hui officiellement revendiquer l’appellation de Ford Trucks Dealer », poursuit Noyens. « Toute la gamme de produits est proposée. Ce réseau de concessionnaires est nécessaire pour garantir une couverture quasi nationale. C’est indispensable si vous voulez pénétrer un marché comme celui-ci. Ford Trucks dispose déjà d’un réseau comme le nôtre dans plusieurs pays européens comme la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne, le Portugal et le Luxembourg. »
« Nous voulons être très transparents. »
« Nous sommes le huitième acteur poids lourd dans notre pays avec l’ambition d’atteindre une part de marché de 5 % d’ici 5 ans », conclut Noyens. « Nous voulons y parvenir en adoptant une attitude très transparente, permettant au client d’assembler et de commander son véhicule en ligne. Une stratégie qui va d’emblée à l’essentiel donc. C’est aussi ma motivation personnelle en tant qu’entrepreneur. L’ancrage local des concessionnaires de notre réseau nous permet d’être très proches de nos clients. Nous avons maintenant vraiment trouvé le défi que nous recherchions en 2018 (rires). »
Distributor:
Herman Noyens Trucks NV – Antwerpseweg 66, 2440 Geel
Concessionnaires:
Garage O.C.M. – Rue Mitoyenne 354, 4840 Welkenraedt
CTSL – Zuidbroek 1, 3600 Genk
Eeckhout-Cardoen – Vaartstraat 44, 8710 Wielsbeke
AD Services – Rue de Seneffe 75b, 6181 Courcelles
ACB Motors – Koningin Astridlaan 70 9990 Maldegem
Marc Vansteenland – Koningstraat 13, 8670 Koksijde
